一、岗位职责 1、客户开发：通过电话、网络等渠道主动开发潜在客户（如仓储物流企业、电商公司、连锁超市、工厂等），挖掘货架采购需求； 2、产品推广：向客户介绍公司货架产品（重型货架、中型货架、轻型货架、流利条货架、悬臂货架、阁楼平台、自动化立体库等）的功能、规格、价格及优势； 3、需求对接：了解客户仓储规划需求，初步匹配产品方案，协调技术/设计部门出具报价及方案； 4、订单跟进：跟进客户询盘、报价、合同签订及回款进度，维护客户关系，促进复购与转介绍； 5、市场信息收集：收集行业动态、竞品信息及客户反馈，协助优化销售策略。 二、任职要求 1、学历要求：大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先（优秀者可放宽至高中/中专）； 2、经验要求：1年以上电话销售或B2B销售经验，有仓储物流设备、货架、建材、工业品等行业销售经验者优先； 三、能力要求： 1、普通话标准，沟通表达能力强，具备良好的电话沟通技巧与客户服务意识； 2、学习能力强，能快速掌握货架产品知识及仓储行业基础知识； 3、具备较强的抗压能力和目标感，能适应电话销售的高强度工作节奏； 4、熟练使用办公软件（Word、Excel、CRM系统等）； 5、职业素养：工作积极主动，责任心强，具有团队合作精神。